Ventas de coches, ventas de coches.

#Ventas #de #coches


Ventas de coches

  • Ventas de coches

Ford elevarГЎ su inversiГіn en vehГ­culos elГ©ctricos a 11.000 millones de dГіlares hasta 2022

  • Ventas de coches

    Llega el nuevo Volkswagen Jetta, pero no mirГ©is la cartera, solo estarГЎ disponible en Estados Unidos

  • Ventas de coches

    La seguridad ante todo: esta es la filosofГ­a con la que el Subaru XV ha conseguido las cinco estrellas de Euro NCAP

  • Ventas de coches

    Nissan muestra al mundo en Tenerife su Ecosistema ElГ©ctrico para el futuro de la conducciГіn

  • Ventas de coches

    BMW y Mercedes probarГЎn servicios de movilidad por suscripciГіn en EE.UU.

  • Ventas de coches

    La cobra ataca de nuevo: el Ford Mustang Shelby GT500 llegarГЎ en 2019 y la firma nos pone los dientes largos con este vГ­deo

  • Ventas de coches

    El Hyundai Veloster N se descubre en Detroit

  • Ventas de coches

    Llega el nuevo Mercedes Clase G, donde confluye lo clГЎsico con lo moderno

  • Ventas de coches

    El CitroГ«n C3 saca su lado mГЎs elegante con la nueva ediciГіn especial ELLE

  • Ventas de coches

    310 CV y 657 Kg de peso: asГ­ es el Specter, el vehГ­culo de calle mГЎs radical

    Ventas de coches Ventas de coches Ventas de coches Ventas de coches Ventas de coches Ventas de coches Ventas de coches Ventas de coches Ventas de coches Ventas de coches Ventas de coches Ventas de coches Ventas de coches Ventas de coches Ventas de coches Ventas de coches Ventas de coches Ventas de coches Ventas de coches Ventas de coches

    Utilizamos cookies, tanto propias como de terceros, para mejorar la navegaciГіn, nuestros servicios y recoger informaciГіn estadГ­stica. Al acceder a estГЎ aceptando su instalaciГіn y uso en los tГ©rminos de nuestra polГ­tica de cookies. MГЎs informaciГіn

    Ventas de coches

    Ventas de coches




  • Las ventas – on line – en Espaсa, en la cuarta posiciуn mundial, Economнa, EL MUNDO, comercio y ventas.

    #Comercio #y #ventas


    Comercio y ventas

    Comercio y ventas

    • SERIE AEn vivo, O. Lyon vs PSG.

    INTERNET

    Las compras a travйs de la red aumentarбn en 2015

    Las ventas ‘on line’ en Espaсa, en la cuarta posiciуn mundial

    En Reino Unido se prevй un incremento del 16,1% del negocio del ‘E-commerce’

    Cada espaсol destinarб 661,62 euros a compras a travйs de la red

    Cada persona realizarб 21,2 compras en internet este 2015

    Comercio y ventas

    El comercio electrуnico estб de enhorabuena. Un informe elaborado por la compaснa RetailMeNot augura un crecimiento global de las ventas ‘on line’ en toda Europa y Amйrica del Norte.

    En el Reino Unido, en concreto, se prevй un incremento del 16,2%, lo que supondrнa un ingreso total de 69,28 billones de euros en concepto de comercio electrуnico, frente a los 59,63 billones obtenidos el pasado 2014.

    Este dato es relevante porque, segъn el citado estudio, los britбnicos son quienes compran a travйs de la red con mбs frecuencia; cada uno de ellos espera gastar, este aсo, 1.557 euros en compras realizadas a travйs de internet, un 9,6% mбs que en el pasado 2014.

    En Estados Unidos, se espera un desembolso de 1.485 euros en compras ‘on line’, lo que supone un incremento interanual del 7,4%.

    Otros paнses que se situarбn por encima de la media, siempre segъn las tendencias fijadas por el informe del que nos hacemos eco, son Alemania (con un gasto medio de 1.356 euros por persona en compras online) y Francia (1.123).

    Comercio y ventas

    Cada espaсol, por su parte, destinarб 661,62 euros a compras a travйs de la red, lo que supone un incremento del 8,9% respecto a 2014. En cifras globales, las ventas por internet en Espaсa alcanzarбn un montante de 10,81 billones de euros, cifra que llegarб a los 12,81 billones en 2016.

    Asн, cada persona realizarб 21,2 compras en internet este 2015 (frente a las 18,8 que se efectuaron el aсo pasado), cada una de ellas, por un importe medio de 73,40 euros (en 2014, cada transacciуn fue algo mбs elevada, de 75,68 euros).

    Los clientes que mбs dinero gastan por compra son los suecos, con 74,82 euros en cada una de sus 10,4 adquisiciones anuales ‘on line’. Se espera que los compradores europeos desembolsen este aсo a travйs del ordenador 1.087 euros por cabeza, frente a los 978,51 que gastaron en 2014, lo que supone un incremento de un 11,1%.

    La responsabilidad de este crecimiento recae, en gran medida, en los propios comerciantes. Segъn comenta dicho informe “la inversiуn de los minoristas en mejorar la experiencia de la compra ‘on line’ y en realizar una segmentaciуn mбs sofisticada de sus clientes estб generando claros beneficios. Los consumidores compran a travйs de la red cada vez con mбs frecuencia y por importes mбs elevados, de modo que inciden en gran medida en el aumento de los beneficios y de la cuota de mercado de los minoristas con presencia virtual”.

    Asimismo, esta tendencia se refuerza por el incremento continuado de personas que vencen sus reservas iniciales y se lanzan a la compra ‘on line’.

    El comercio electrуnico, motor de crecimiento

    Cada vez se compra menos en los establecimientos tradicionales. Es un hecho que viene cobrando fuerza desde hace tiempo, y las perspectivas al respecto no parecen halagьeсas. Sin embargo, el incremento del comercio electrуnico estб paliando este descenso en todos los mercados estudiados.

    Asн, en 2015 se prevй que las adquisiciones en tiendas de toda Europa desciendan un 1,4% (en Espaсa, tan solo un 0,6% debido al arraigo de los establecimientos tradicionales, sobre todo en las ciudades pequeсas); teniendo en cuenta que los pronуsticos apuntan a un aumento de las ventas ‘on line’ del 18%, el volumen de negocio de los comercios minoristas del conjunto del continente crecerбn una media del 2% este aсo.

    Estados Unidos y Polonia serбn los paнses que mбs verбn crecer las ventas totales del comercio minorista en el presente 2015, con un 3,6%. En el otro extremo, Italia experimentarб el menor crecimiento, con un testimonial 0,3%, seguido por los Paнses Bajos (1%), Francia y Espaсa (ambos con un 1,2%).

    “Pese a que en el entorno de las tiendas fнsicas las ventas disminuyen, muchos minoristas estбn viendo revertir esa situaciуn de pйrdidas al abrazar las posibilidades tecnolуgicas en su contacto con los clientes. Esperamos que en 2015 cada vez mбs comerciantes se aprovechen de la tecnologнa puntera para impulsar la venta ‘on line’, y adapten sus webs a los dispositivos mуviles para que los consumidores puedan realizar compras desde cualquier lugar”, apunta Josй Ignacio Gras, director de marketing del Grupo Dropalia en Espaсa.

    “Pese a que el comercio electrуnico es el que experimenta crecimiento, la calle sigue siendo una parte fundamental del comercio minorista. Por ello, los responsables de tiendas exclusivamente virtuales estбn empezando a abrir establecimientos fнsicos, de ladrillo y mortero, para salvar la frontera que impone la pantalla del ordenador. Asimismo, estбn impulsando servicios como el de pulsar y recoger para que el proceso de compra ‘on line’ resulte mбs transparente y aumente la cuota de mercado”, asegura.

    Comercio y ventas

    Fuerte ascenso de las ventas ‘on line’ en Europa

    El pasado 2014, el comercio electrуnico europeo experimentу un fuerte crecimiento (18,4%), y todas las previsiones apuntan que esta expansiуn se extenderб a lo largo de los prуximos aсos (hasta llegar a un 18,7% en 2016). Por su parte, se prevй que este 2015 las ventas en lнnea se incrementen en Estados Unidos y Canadб en un 13,8% y un 13,2% respectivamente.

    En el caso concreto de Espaсa, el crecimiento previsto es del 18,6%, ligeramente por encima de la media europea (18,4%), cifra que se mantendrб sin alteraciones el aсo prуximo (frente a un mнnimo ascenso de la media europea, hasta el 18,7%).

    Una vez mбs, Alemania se revela como el paнs europeo con el aumento de las ventas ‘on line’ mбs vertiginoso, y se espera que el gasto en el conjunto del Estado llegue a los 59,15 billones de euros.

    Sin embargo, el mercado alemбn empieza a asentarse, de manera que la tasa de crecimiento comienza a desacelerarse, al igual que ocurre en el citado caso del Reino Unido: asн, las ventas ‘on line’ aumentaron el pasado 2014 un 25%, por un 39,2% en 2013, mientras que los porcentajes siguen disminuyendo (23,1% y 22,4% en 2015 y 2016, respectivamente).

    Segъn estas tendencias, Polonia se convertirб el aсo que viene en el segundo mercado europeo que experimentarб un mayor crecimiento (un 22,5% en 2016, frente al 21% previsto para este 2015).

    En el polo opuesto se encuentra Suecia. El paнs escandinavo es el Estado con un crecimiento mбs lento, debido quizб a que se trata del mercado mбs maduro y asentado: un 69,8% de los suecos adquiere ya productos a travйs de comercios por internet, frente al 65,5% de los britбnicos, el 57,4% de los estadounidenses y el 46,7% de los europeos (de media).

    Comercio y ventas

    De todo esto se desprende la importancia de cultivar las estrategias de ventas ‘on line’ tambiйn por parte de los minoristas que poseen establecimiento fнsico para, en ъltima instancia, fidelizar a sus clientes y fomentar la compra ya sea ‘on line’ u ‘off line’. El futuro estб, segъn todos los pronуsticos, en el comercio electrуnico.

    *Javier Gazquez es experto en marketing ‘on line’ y fundador de la web ‘blogtimista’

    • Comercio y ventas
    • Comercio y ventas
    • Comercio y ventas
    • Comercio y ventas

    KPI ´s y Ventas: Medir para mejorar – Alejandro Fariña – L de Liderazgo, indicadores de ventas.

    #Indicadores #de #ventas


    KPI ´s y Ventas : Medir para mejorar

    Indicadores de ventas

    Alejandro Fariña

    Antes de comenzar a hablar sobre la importancia de los KPI ´s en el desarrollo y mejora de nuestros equipos de venta, me gustaría comenzar por aclarar que son los KPI ´s y luego veremos como ayudan a los comerciales y lideres de ventas en su día a día.

    KPI o indicadores claves de desempeño

    La palabra KPI es el acrónimo de “key process indicator”. En español su traducción viene a ser “indicador clave de un proceso” o más frecuentemente conocidos como “indicadores claves de desempeño” .

    Los KPI consisten en métricas que nos ayudan a medir y a cuantificar el rendimiento del progreso en función de unas metas y objetivos planteados para las distintas actividades que llevemos a cabo dentro de nuestra empresa. En ventas, los KPI´s nos permiten cuantificar y medir tanto los resultados como los esfuerzos en nuestro equipo de ventas. Ayudan a definir y medir el progreso hacia los objetivos de la empresa por parte de nuestro equipo de ventas.

    Los KPI pueden y deben variar para cada uno de los objetivos de nuestra empresa y de nuestros equipos de venta. Los KPI ´s que conforman nuestro cuadro de mandos no serán los mismos si nuestro objetivo es el aumento de las ventas, el aumento de valor por cada pedido, la mejora del servicio al cliente o la fidelización de nuestra cartera.

    A través de su análisis podemos no solo medir y valorar los resultados, sino en mi opinión, lo que es más importante aún, plantear una modificación en las tareas o en la manera de ejecutarlas que permita optimizar los resultados.

    Veamos un ejemplo de uso de KPI ´s dentro de un equipo de ventas, focalizándonos en los procesos y etapas de ventas que forman el Sales Pipeline (embudo de ventas).Indicadores de ventas

    Imaginemos un equipo de ventas de 10 comerciales con una forecast (previsión de ventas) de 1.000 unidades en el mes de Marzo. Al cierre de mes sus ventas han sido de tan solo 800 unidades. Para cualquiera seria sencillo afirmar que sus resultados han sido del 80%. Hasta aquí lo vemos claro, pero y si quisiéramos analizar el porqué de estos bajos resultados?.

    A simple vista podríamos pensar en diferentes motivos para no haber alcanzado el objetivo de ventas: No hemos contactado con un número suficiente de Leads, la cualificación y contacto de los Leads no ha sido la adecuada, no hemos sabido convertir suficientes prospectos en Ofertas presentadas, la conversión de Ofertas en Clientes ha sido baja, etc…….

    Cada uno de estos motivos puede ser medible y deben conformar parte del cuadro de mandos de cualquier equipo de ventas planificado. El cuadro de mandos se conforma de diferentes KPI ´s bien sean de proceso o de resultados. En el cuadro de mandos podemos observar el posicionamiento y la evolución de los distintos factores a medir (KPI ´s), y de esta manera tomar las medidas correctoras necesarias en caso de desviaciones sobre nuestro forecast o simplemente ver como el conjunto de procesos y acciones realizadas nos acercan según nuestras previsiones hacia nuestros objetivos.

    Retomemos el ejemplo anterior del Forecast de 1.000 unidades y una consecución del 80%. Si sabemos que nuestro equipo de ventas consigue transformar 1 de cada 3 ofertas en ventas, y necesitamos 1.000 unidades vendidas, es sencillo prever que necesitaremos presentar como mínimo 3.000 ofertas. Sabemos también por los datos históricos que para conseguir presentar una oferta necesitamos mantener 2 entrevistas de ventas (indagación de las necesidades), por lo que necesitaremos realizar 6.000 entrevistas de ventas y sabemos también por meses anteriores que para obtener 6.000 entrevistas necesitamos contactar con 9.000 prospectos, y para ello necesitaríamos 12.000 Leads. En resumen:

    12.000 leads = 9.000 Prospectos = 6.000 entrevistas = 3.000 Ofertas = 1.000 Ventas

    Cada uno de estos datos que afectan al resultado se conoce como KPI ´s de proceso, mientras que el número de ventas se considera un KPI de resultado.

    Indicadores de ventas

    El objetivo de los KPI´s no debe ser solamente el análisis o previsión de resultados, una de las funciones principales de los KPI´s en ventas, es el proceso de mejora continua, el cual es el camino más seguro y directo hacia la excelencia. Mediante el análisis de los KPI´s podremos detectar los puntos fuertes y áreas de mejora de nuestro equipo de venta, y una vez identificados ayudar a cada uno de los miembros de nuestro equipo a desarrollar aquellas competencias (conocimientos, habilidades, etc) que le ayuden a desarrollar todo su potencial. En resumen, solo podemos mejorar aquello que podemos medir.

    Recuerda: La suma de mejoras individuales, se traduce en una mejora colectiva del equipo, y por tanto de nuestros resultados de ventas.

    Pero no acaban aquí las ventajas de disponer de un cuadro de mando integral, compuesto por diferentes KPI´s a la hora de gestionar y liderar un equipo de ventas.

    Como siempre, una vez más afirmo y repito, la función básica de un líder de equipos de ventas tiene dos vertientes diferenciadas: gestionar los números y liderar las personas. Hemos visto como los KPI´s nos ayudan a gestionar los números, pero también son de gran ayuda a la hora de liderar las personas.

    Los KPI´s permiten a los líderes de los equipos de ventas comunicar la misión y visión de la empresa a los miembros de su equipo, involucrando directamente a todos ellos en la realización y consecución de los objetivos de la empresa.

    Por otro lado los KPI´s forman parte del Balance ScoreCard de cualquier empresa bien gestionada, pero para no prolongar mas este articulo acerca de los KPI´s hablaremos del Balance ScoreCard próximamente en otro interesante artículo.

    Para finalizar, os dejo algunos ejemplos de KPI´s relacionados con el equipo de ventas.

    • Tiempo medio que se tarda en conseguir una venta
    • Número necesario de Leads para realizar una Venta
    • Número necesario de Prospectos para realizar una Vneta
    • Numero de entrevistas para realizar una venta
    • Ventas por hora, diarias, semanales, mensuales, trimestrales y anuales
    • Facturación media por venta
    • Pedidos de nuevos clientes frente a pedidos de clientes existentes
    • Coste de adquisición del cliente
    • Ventas / Bajas

    Te animas a compartir cuáles son los KPI´s que forman parte del cuadro de mandos de tu equipo de ventas?. Saludos y grandes ventas.


    Venta de autos Toyota en EEUU, autos en ventas usados. #Autos #en #ventas #usados


    autos en ventas usados

    Coche muy peparado para off road, todos los accesorios posibles. El coche esta en españa Ubicación: South Carolina (Clinton) – Año 1988 – Km.: 40.000 – Color: azul – Combustible: Diesel.

    Kilometraje 117 000 kilometros año: 2011 combustible: diesel Transmisión: Automatica Color: negro número de asientos: 5 número de puertas: 4 Ubicación: Connecticut (Brookfield) – Año 2011 – Km.: 117.000 – Color: negro – Combustible: Diesel.

    Kilometraje 58 000 kilometros año: 2011 combustible: diesel Transmisión: Automatica Color: negro número de asientos: 5 número de puertas: 4 Ubicación: Virginia (Charlottesville) – Año 2011 – Km.: 58.000 – Color: negro – Combustible: Diesel.

    2009 Toyota Camry LE dorado, con 123,693 Millas, titulo limpio Tiene mucha potencia con un motor de 4C 2.4L y transmision automatica. Este Toyota Camry está en excelente forma agradable Ubicación: Georgia (Duluth) – Año 2009 – Km.: 123.693 – Color: Dorado – Combustible: Gas.

    Very Powerful, Great Condition, Accident Free, Rust Free 2007 Dodge RAM 2500 Quad Cab SLT 4X4 6.7L Diesel Long Bed. This powerful 4X4 Dodge has all the standard equipment and Ubicación: Nebraska (Nebraska City) – Año 2007 – Km.: 79.743 – Color: red – Combustible: Diesel.

    You are looking on a fantastic 2011 Toyota Tacoma Double Cab TRD Custom 4×4. This Tacoma is in above average condition inside and out for the year and mileage, and Ubicación: New York (New York City) – Año 2011 – Km.: 37.502 – Color: White – Combustible: Nafta.

    You are looking on a fantastic 2011 Toyota Tacoma Double Cab TRD Custom 4×4. This Tacoma is in above average condition inside and out for the year and mileage, and Ubicación: New Hampshire (Durham) – Año 2011 – Km.: 37.502 – Color: White – Combustible: Nafta.

    You are looking on a fantastic 2011 Toyota Tacoma Double Cab TRD Custom 4×4. This Tacoma is in above average condition inside and out for the year and mileage, and Ubicación: Illinois (Chicago & Northern Illinois) – Año 2011 – Km.: 37.502 – Color: White – Combustible: Nafta.

    Kilometraje 117 000 kilometros año: 2011 combustible: diesel Transmisión: Automatica Color: negro número de asientos: 5 número de puertas: 4 Ubicación: Connecticut (Bloomfield) – Año 2011 – Km.: 117.000 – Color: negro – Combustible: Diesel.

    You are looking on a fantastic 2011 Toyota Tacoma Double Cab TRD Custom 4×4. This Tacoma is in above average condition inside and out for the year and mileage, and Ubicación: California (San Joaquin Valley) – Año 2011 – Km.: 37.502 – Color: White – Combustible: Nafta.

    Autos en ventas usados

    carros en venta en estados unidos – toyota usados usa – carros usados en venta en estados unidos – toyota usa usados – toyota usados usa – venta de carros usados en usa – autos usados en estados unidos – carros usados en estados unidos – venta de autos usados en estados unidos – carros de venta en estados unidos – venta carros usados estados unidos – venta de carros usados en estados unidos – venta de autos usados en estados unidos de america – toyota usa usados – autos usados en estados unidos – toyotas usados en usa – carros en venta en estados unidos – venta de autos usados en estados unidos – venta de autos usados en estados unidos de america – toyotas usados en usa – toyotas usados usa – toyota usados en estados unidos – toyota usados en estados unidos – venta de carros en estados unidos – venta de carros usados en estados unidos – venta de autos usados en usa – autos usados usa – autos usados en venta en los estados unidos (california ) – toyotas usadaas eeuu. – toyota usado en usa – ventas de autos de segunda en estados unidos